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Società ATS:  Comecer
ID richiesta:  5683
Luogo: 

Castel Bolognese, RA, IT, 48014

Data:  21-gen-2022

Area Sales Manager - Medical Devices

Responsabilità

Mansioni:

Vendere Medical Devices e Kit Consumabili (con particolare focus su sistemi automatizzati per l’allestimento di terapie) ad Ospedali ed Aziende Farmaceutiche internazionali all’interno dell’area assegnatagli. Sviluppare, mettere in atto e supervisionare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali. Negoziare e concludere vendite.Partecipare a fiere / conferenze / seminari / congressi di settore. Informare periodicamente il Sales Manager sullo stato di avanzamento della propria pipeline.

Gestione delle aree assegnate: Pianificare e mettere in atto un piano di sviluppo territoriale efficace. Identificare nuovi clienti e gestire quelli esistenti. Riconoscere opportunità di nuovi progetti / gare e lavorare con i colleghi per realizzarli.

Key Account Management: Identificare e gestire clienti chiave e relativi decision-making.

Conoscenza del Prodotto & del Mercato: Sviluppare e migliorare continuamente la comprensione dei prodotti e delle soluzioni del proprio portafogli. Svolgere training di formazione prodotti a clienti e partner. Raccogliere informazioni dai propri clienti sulle loro pratiche, comportamenti e processi. Compilare ed aggiornare report di confronto con la concorrenza.

Gestione della Rete Vendita: Sviluppare / implementare una rete vendita dedicata nel territorio di competenza (distributori ed agenti). Provvedere alla formazione e all’aggiornamento costante della rete vendita. Supportare la rete vendita nella registrazione / certificazione dei prodotti.
 

Studi - Corsi di Formazione:

Laurea, preferibilmente in Ingegneria (Biomedica/Gestionale)
Master/corso di formazione post-laurea (è un plus)

Competenze Tecniche:

Ottima conoscenza del pacchetto MS Office 

Competenze Relazionali:

Ottime capacità relazionali con figure professionali differenti (a titolo di esempio: farmacia ospedaliera, ingegneria clinica, direzione sanitaria).
Spiccata attitudine al problem-solving.

Competenze linguistiche:

Ottima conoscenza della lingua inglese .
Buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese, spagnolo (è un plus)

Esperienza:

Esperienza minima di 3-5 anni in ambito commerciale, preferibilmente nei settori Hospital / Pharma / Medical Devices / Healthcare. 

Disponibilità a viaggiare circa 100 giorni / anno

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