Area Sales Manager - Digital Solutions

Responsabilità:

La figura sarà responsabile della vendita internazionale di soluzioni digitali e software per l’analisi delle performance, la manutenzione predittiva e preventiva delle macchine automatiche Comecer in ambito farmaceutico, e per la gestione del workflow operativo della produzione di farmaci in ambito ospedaliero - riportando direttamente al Medical Devices & Digital Solutions Manager.

Mansioni:

•   Vendere soluzioni digitali e software ai principali player del mercato farmaceutico, radio-farmaceutico ed ospedaliero all’interno dell’area assegnatagli (nuovi clienti e parco installato)
•   Sviluppare, mettere in atto e supervisionare strategie per raggiungere gli obiettivi aziendali
•   Negoziare e concludere vendite
•   Partecipare a fiere / conferenze / seminari / congressi di settore
•   Informare periodicamente il Sales Manager sullo stato di avanzamento della propria pipeline

Gestione delle aree assegnate

•   Pianificare e mettere in atto un piano di sviluppo territoriale efficace
•   Identificare nuovi clienti e gestire quelli esistenti
•   Riconoscere opportunità di nuovi progetti / gare e lavorare con i colleghi per realizzarli

Key Account Management

• Identificare e gestire clienti chiave e relativi decision-making

Conoscenza del Prodotto & del Mercato

•   Sviluppare e migliorare continuamente la comprensione dei prodotti e delle soluzioni del proprio portafogli, e collaborare con R&D allo sviluppo di soluzioni digitali innovative
•   Svolgere training di formazione prodotti e demo a clienti e partner
•   Raccogliere informazioni dai propri clienti sulle loro pratiche, comportamenti e processi
•   Compilare ed aggiornare report di confronto con la concorrenza

Gestione della Rete Vendita

• Sviluppare / implementare una rete vendita dedicata nel territorio di competenza (distributori ed agenti)
• Provvedere alla formazione e all’aggiornamento costante della rete vendita

Studi- Corsi di Formazione:

Laurea, preferibilmente in Ingegneria Informatica/Gestionale/Biomedica o Informatica
Master/corso di formazione post-laurea (è un plus)

Competenze Tecniche:

Ottima conoscenza del pacchetto MS Office
Conoscenza di tool di business intelligence e reportistica
Conoscenza dei principali software ERP e CRM

Competenze Relazionali:

Ottime capacità relazionali con figure professionali differenti
Spiccata attitudine al problem-solving
Disponibilità a viaggiare

Competenze Linguistiche:

Ottima conoscenza della lingua inglese (richiesta)
Buona conoscenza di una seconda lingua tra tedesco, francese, spagnolo (è un plus)

Esperienza:

Esperienza minima di 3-5 anni in ambito commerciale, preferibilmente in ambito Digital industriale farmaceutico e/o ospedaliero