Area Sales Manager

Responsabilità:

La risorsa avrà la responsabilità dello sviluppo commerciale e della gestione dei clienti nell’area geografica assegnata.

Mansioni:

• Sviluppo e gestione del business nell’area geografica di competenza
• Gestione diretta del portafoglio clienti (ospedali, centri di medicina nucleare, enti pubblici e privati, partner industriali)
• Attività di vendita consulenziale di soluzioni e impianti complessi B2B ad alto contenuto tecnologico
• Identificazione di nuove opportunità commerciali e sviluppo di nuovi clienti
• Gestione dell’intero ciclo di vendita: analisi delle esigenze del cliente, preparazione dell’offerta tecnico-commerciale, negoziazione e chiusura
• Collaborazione con le funzioni interne (ufficio tecnico, project management, service) per garantire soluzioni personalizzate e soddisfazione del cliente
• Monitoraggio del mercato, della concorrenza e delle tendenze di settore
• Raggiungimento degli obiettivi di fatturato e marginalità assegnati
• Partecipazione a fiere, eventi e visite clienti in Italia e all’estero
• Redazione di reportistica commerciale e aggiornamento del CRM

Studi - Corsi di Formazione:

• diploma di scuola secondaria indirizzo tecnico commerciale, oppure laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Chimica o affini)
• In alternativa, cultura tecnica equivalente maturata attraverso l’esperienza professionale
• Corso di formazione su tecniche di vendita;

Competenze Tecniche:

• Utilizzo dei gestionali aziendali
• Lettura di documenti tecnico commerciali (GANTT - LAYOUT – DEMO DRAWING)

Competenze Relazionali:

• Ottime capacità di negoziazione e gestione del cliente
• Forte orientamento al risultato e autonomia operativa
• Capacità di interagire con interlocutori tecnici e decisori di alto livello
• Buone capacità organizzative e di pianificazione

Competenze Linguistiche:

• Conoscenza fluente della lingua inglese, scritta e parlata
• La conoscenza di ulteriori lingue costituirà titolo preferenziale

Esperienza:

• Almeno 5 anni di esperienza in ambito vendite B2B
• Esperienza pregressa nel ruolo di Area Manager o in ruoli commerciali con gestione di vendite complesse
• Provenienza preferibile dal settore attrezzature per radiofarmacia, medicale, life science, impiantistica industriale o settori tecnologicamente affini
• Disponibilità a viaggiare e a effettuare trasferte per circa il 60% del tempo annuo